Меню

Как цвет связан с бизнесом



Психология цвета в бизнесе: влияет ли цвет на конверсию

Цвета – неотъемлемая часть нашего восприятия мира. Они связаны с разными эмоциями, разными состояниями. Одни успокаивают, другие возбуждают. А есть ли такие цвета, которые помогают продавать? В этой статье вы узнаете о психологии цвета в бизнесе.

Конечно, связь между цветами и эмоциями достаточно условная. В разных культурах трактовки могут быть совершенно разные. К примеру, у европейцев черный – цвет траура, тьмы, негативных эмоций. В то время как в Китае траурный – это белый, а в Бразилии – фиолетовый.

Поэтому применительно к продажам нет смысла ориентироваться на культурные традиции. Нужно тестировать всё на реальных примерах. И о результатах таких экспериментов вы сейчас узнаете.

Красный – цвет победителей?

Почти во всех культурах красный означает опасность. Знак «Стоп». А судя по исследованиям, проведенным в 2012 году по итогам Олимпийских игр, красный – еще и цвет доминирования. Результаты соревнований по боксу, тэквондо, греко-римской и вольной борьбе показали, что в 76% схваток выигрывали бойцы в красном.

На вкус и цвет

Оказывается, цвет посуды, в которой подается еда и питье, влияет на наши вкусовые и обонятельные ощущения. К такому выводу пришли исследователи из Политехнического университета Валенсии (Испания).

В эксперименте участвовало 57 человек, которые пили какао из четырех чашек – белой, кремовой, оранжевой, красной. Все чашки были одинакового размера и белые внутри. Сам напиток – один и тот же.

В результате напиток в оранжевых и кремовых чашках казался участникам вкуснее.

Позднее провели похожий эксперимент с клубничным муссом, и выяснили, что белые тарелки для него лучше, чем черные.

Лучшие цвета для кнопок

Но вернемся к digital-маркетингу. Как влияет на конверсию, например, цвет кнопки с призывом к действию?

Для кнопок используют самые разные цвета, но в основном идет война между зеленым и красным. Зеленый традиционно ассоциируется с положительными эмоциями.

Красный же – безотказный способ привлечь внимание.

Пример 1:

Было протестировано два варианта кнопки. Более 600 кликов. Конверсия красной – на 34% выше.

Пример 2:

Похожий А/В тест для одного из клиентов HubSpot. Более 2 000 кликов за несколько дней. И снова в пользу красных (выше на 21%).

Пример 3:

На этот раз CTA «Купить» в интернет-магазине.

И снова впереди красная кнопка, с отрывом в 5%.

Вроде бы преимущество красного цвета подтверждается тестами. Или нет?

Мнение Наоми Найлс, успешного веб-дизайнера, эксперта по UX и оптимизации конверсии:

«Не стоит подходить к результатам подобных тестов однозначно. Да, часто цвет влияет на конверсию, если за счет сочетания цветов на странице кнопка с СТА лучше выделена и привлекает внимание. Но просто противопоставлять, скажем, зеленую кнопку и оранжевую – не лучший подход.

Суть А/В тестов – в лучшем понимании целевой аудитории. И чтобы серьезно повысить конверсию, нужно проделать огромную работу».

Читайте также:  Какого цвета одеть шапку под синий пуховик

Еще один пример

Магазин одежды. Исходный вариант страницы:

Конверсия новой версии больше на 164%. Но только ли из-за цвета?

Присмотритесь к первому варианту. На нем кнопку с призывом к действию не сразу и разглядишь. Она просто потерялась на фоновом изображении. Так что любой цветовой контраст будет выигрышнее.

Вернемся к примеру Hubspot:

Обратите внимание – в первом варианте зеленый – один из основных цветов на странице. Красный – более контрастный по отношению к остальному контенту, поэтому и дает более высокую конверсию. Впрочем, похожий эффект дал бы любой другой яркий цвет.

Выводы

Цвет влияет на поведение пользователей. Иногда значительно. Однако нельзя сказать, что один цвет дает заведомо более высокую конверсию, чем другой. Дело в визуальной иерархии всей страницы.

При правильном раскладе все ключевые элементы – кнопки, навигационное меню – явно выделяются на общем фоне. Вот и весь секрет.

Источник

Психология цвета в маркетинге, рекламе и бизнесе

90% причин, побуждающих купить товар, приходится на цвет. Это один из мощнейших инструментов привлечения внимания, создания нужного настроения у клиента, влияния на его эмоции и т. д.

Казалось бы, при чем тут копирайтинг?

Но ведь наша профессия не ограничивается написанием текста. Копирайтер – это и маркетолог, и психолог, и сеошник, и дизайнер, и проектировщик, и верстальщик, и черта в ступе. Тем и живем. Поэтому по долгу службы приходится разбираться не только в мастерстве создания текста, но и в особенностях визуального оформления продающих элементов.

Как же подобрать правильный цвет, чтобы увеличить продажи? Для ответа давайте познакомимся с психологией цветов и их применением в маркетинге и рекламе.

Как выбирать цвет для бизнеса

Мы не будем вдаваться в изотерические тонкости и символику каждого оттенка. Перед нами конкретная задача – выбрать цвет для бизнеса в зависимости от его значения в психологии.

Черный

Ассоциируется с дорогими товарами, качеством и роскошью. Особенно, когда комбинируется с золотом.

Основная целевая аудитория, выбирающая черный цвет, это мужчины. Соответственно, этот оттенок идеально подходит для рекламы:

  • автомобилей;
  • часов;
  • галстуков, обуви, костюмов, запонок;
  • авторучек.

Используя черный цвет в оформлении сайта или логотипа фирмы, удается подчеркнуть свое превосходство и привлечь мужскую аудиторию ненавязчивым консерватизмом, изяществом или даже экстравагантностью.

Черный цвет в маркетинге «Теле2»

Белый

Психология цвета в рекламе корректируется в зависимости от страны. Например, в Китае, Японии, Индии белый – символ смерти и траура. Но мы с вами ориентируемся, преимущественно на Европу и Россию. У нас этот оттенок ассоциируется с открытостью, хорошим здоровьем, светом.

Логотип, визитка, сайт в белых тонах воспринимается нейтрально. Это минимализм, который ничем не отвлекает от основной информации, которую нужно донести до клиента.

Текстовый материал на белом фоне легче и проще воспринимается и усваивается. Подобное оформление подталкивает к действию и стимулирует доверие.

Белый цвет в рекламе мыла Veet

Читайте также:  Про девушек красного цвета

Зеленый

Универсальный цвет для бизнеса. Или, по крайней мере, безвредный. Главное не выбирать слишком ядовитые оттенки, как у лосин из 90-х. Такая кислотность напрягает глаза, поэтому люди инстинктивно стараются избежать прямого взгляда на нее.

Замечали, что зеленые логотипы часто попадаются в рекламе больниц, аптек и лекарств? Все потому, что это естественный природный оттенок, который ассоциируется:

  • с весной;
  • зарождением новой жизни;
  • здоровьем.

Если бизнес связан с экологией, здравоохранением или фармакологией, с помощью зеленого цвета шансы привлечь клиентов возрастают. Но у зеленого есть еще и другие свойства.

Он может возбуждать аппетит, что на руку рестораторам. Кроме того, не будем забывать о цвете долларов. Поэтому, желая сделать акцент на стабильности компании, многие справедливо выбирают для оформления офисов, сайтов, буклетов и пр. именно зеленые оттенки.

Зеленый цвет в оформлении аптеки

Желтый

Психологи рекомендуют использовать желтый цвет в бизнесе, когда необходимо заострить внимание на:

  • оперативности – с намеком на желтые шашечки такси;
  • дружелюбии, позитивном отношении к клиенту;
  • простоте и доступности – цвет влияет на подсознание клиента, который решает, что товар или услуга для него вполне доступны;
  • самобытности – яркий цвет создает ощущение, что компания или ее предложение не такое, как у остальных.

Желтый цвет в маркетинге компании «Билайн»

Голубой

Оттенок часто встречается в офисах, в частности – в медицинских учреждениях. С его помощью проще создать атмосферу взаимного доверия. А это важно не только для привлечения клиентов, но и для формирования сплоченной команды сотрудников.

Голубой цвет пробуждает чувство уверенности в завтрашнем дне, постоянства и благополучия. Поэтому по статистике, в организациях, где есть оформление с голубым цветом, меньше текучка.

Небесный оттенок спокойный и безопасный. Если хотите продемонстрировать надежность компании, используйте его на сайте, в конторе, на рекламных баннерах, в дресс-коде.

Голубой цвет в одежде медперсонала

Синий

Говоря о синем, можно чуть расширить круг оттенков – сюда входит аквамарин, бирюзовый, циан. Это наиболее актуальные цвета в мире моды. Поэтому они часто используются в магазинах одежды. Кроме того, синий цвет уместен в спорте, политике, здравоохранении.

В психологии синий цвет символизирует успех, поэтому компании, которые добились ощутимых высот, используют его для указания на свою стабильность.

Как и в случае с желтым, психология синего цвета в рекламе и маркетинге варьируется в зависимости от географии. Если в числе клиентов организации есть китайцы, от этого оттенка лучше отказаться, ибо у них синий – цвет траура. Но если ваш рынок – Европа, руки развязаны. Проблема только в том, что синий уж слишком часто используют.

Синий настолько примелькался, что выделиться будет крайне сложно. Если непременно надо акцентировать внимание на собственной креативности, лучше, пожалуй, взять на вооружение фиолетовый.

Синий цвет в рекламе Gucci

Фиолетовый

По мнению психологов, фиолетовый цвет – это:

Если бизнес связан с творчеством, фиолетовый оттенок подойдет как нельзя лучше. Также его рекомендуют использовать, если товары компании ориентированы на молодежь. Наконец, с помощью фиолетового оттенка удается подчеркнуть неординарность продукции.

Читайте также:  Какого цвета глаз у флоры

Вариации цвета – сиреневый или фиалковый – больше нравятся женщинам. Поэтому их вы не раз могли видеть в рекламе дамской одежды, косметики, а также интимной продукции.

Нацелившись на мужскую аудиторию, от этого цвета разумнее отказаться. Несмотря на современные тенденции в межполовом общении.

Фиолетовый цвет в рекламе косметики

Оранжевый

В отличие от синего, оранжевый выбирают в качестве корпоративного цвета довольно редко. Соответственно, возрастает его оригинальность и эффективность.

Оранжевый хорошо выделяется на фоне других цветов. Он привлекает внимание, но не раздражает. В психологии он считается наиболее благоприятным для человека. Кроме того, оранжевые тона ассоциируются с успешностью и здоровьем.

Вывод: оранжевый цвет стоит использовать в рекламе бизнеса, связанного с:

  • образованием;
  • здравоохранением;
  • просвещением;
  • продуктами питания;
  • детскими товарами.

Оранжевый логотип магазина «Детский мир»

Коричневый

Цвет, вызывающий доверие, создающий впечатление компетентности и трудолюбия.

Оттенок уместен для компаний, которые занимаются охраной, защитой граждан и предприятий, организаций из сферы правосудия – адвокатских контор, ЧОП, частных юристов.

С помощью коричневого цвета легко обозначить надежность и качество:

  • автомобилей;
  • одежды и обуви;
  • часов и прочих аксессуаров.

А вот в сфере здравоохранения лучше не пользоваться коричневым цветом. Коричневый, как и зеленый, будучи природным цветом, здесь может привести людей к неоднозначным ассоциациям.

Коричневый цвет на сайте ЧОП

Розовый

Понятия, которые ассоциируются с розовым цветом:

Розовый используют, если надо мотивировать сотрудников к творческим необычным действиям.

Если ориентироваться на клиентов, розовые оттенки уместны в рекламе женских товаров, свадебных салонов или брачных агентств. Глядя на такое оформление, люди подсознательно ощущают приближающееся счастье, радость, воплощение мечтаний.

Яркие оттенки розового активно применяют в бизнесе, когда аудитория – дети.

Розовый цвет в оформлении свадебного салона

Красный

Самый удачный цвет для бизнеса, маркетинга и рекламы с точки зрения психологии. Оттенки красного моментально привлекают к себе внимание. И это несмотря на то, что используются каждой второй компанией.

Красный побуждает действовать, совершать несвойственные человеку поступки. Например, повинуясь эмоциональному всплеску, люди покупают то, на что в иной ситуации даже не посмотрели бы. Именно поэтому цвет очень распространен в наружной рекламе, в оформлении веб-ресурсов, которые продают что угодно:

  • от косметики до автомобилей;
  • от детских игрушек до эротических товаров;
  • от копирайтинга до прыжков с парашютом.

Красный цвет в психологии – символ упорства, бесстрашия, скорости и силы. Поэтому, когда нужно донести до потребителя мысль об этих понятиях, смело выбирайте красный оттенок.

Красный цвет в популярных логотипах

Заключение

Мы перебрали 11 основных цветов, которые используются в маркетинге и рекламе. Деловым людям будет проще выбирать корпоративный цвет для бизнеса. А если вы копирайтер, как я, эти знания также принесут пользу. Например, во время прототипирования.

Источник