«Водителям на «срезке» платят больше»: секреты цветочной логистики 10:47, 6 марта 2020 Версия для печати
Перевозка срезанных цветов – целая наука: предпринимателям приходится обучать водителей правильной погрузке, помогать конкурентам и бороться с мошенниками, которые в этой сфере почему-то встречаются чаще, чем в других.
В начале февраля у оптовых поставщиков и транспортных компаний, занимающихся перевозкой срезанных цветов, начинается горячая пора. Спрос растёт лавинообразными темпами в преддверии сперва Дня святого Валентина, а затем Дня защитника Отечества и достигает своего пика к 8 марта. Объемы сбываемой продукции увеличиваются в несколько раз.
Сезонность заставляет поставщиков (в том числе и обладающих собственным транспортом) в период пиковых нагрузок обращаться за помощью к транспортным компаниям.
— Мы привлекаем, как правило, небольшие фирмы, специализирующиеся именно на перевозке растений, – рассказывает Андрей Кокшаров, заместитель генерального директора ООО Aliot Group. – Кто-то занимается перевозкой автомобилей, кто-то возит негабариты, кто-то продукты питания. Но те, кто возит мясо, не полезут в цветы. У этого товара своя специфика, с ним работает ограниченный круг компаний.
Спрос на цветы в России сегодня растёт, а это значит, что такие перевозчики без работы не останутся.
— После девальвации рубля произошло падение рынка, связанное со снижением реальных доходов россиян, – рассказывает Иван Утенков, основатель сети цветочных супермаркетов «Цветочный ряд». – Но начиная с 2018 года рынок вновь начал активно развиваться. При этом большую часть цветов к нам везут из-за рубежа: отечественных цветов всегда будет меньше. Это связано с климатическими условиями: у нас на выращивание идёт больше энерго- и трудозатрат.
Заморозка по-европейски
Большую часть срезанных цветов, продающихся в России, выращивают в странах дальнего зарубежья – Эквадоре, Колумбии, Кении. Прежде чем попасть к нам, эти цветы оказываются в Амстердаме, куда их привозят самолётами. Столица Голландии является крупнейшим в Европе перевалочным пунктом, откуда срезанные цветы развозятся автотранспортом по всему континенту. Именно в Амстердаме сосредоточены температурные склады, оснащенные камерами прекулинга.
— Прекулинг – это быстрое охлаждение. В прекулинговой камере охлаждение до +4°C происходит за 30 минут, – объясняет Андрей Кокшаров. – Из Эквадора цветок приходит спящим, в вегетативном состоянии, и если охладить его до четырех градусов, он пролежит в таком состоянии две недели. После этого цветок можно будет «разбудить» и «отпоить»; тогда он приобретёт товарный вид и простоит на прилавке еще семь дней.
Российские производители пока «усыплять» цветы не научились – это еще одна причина, по которой они не могут тягаться с зарубежными конкурентами.
— Цветы из Голландии намного качественнее, – подчеркивает Сергей Аришин, генеральный директор транспортной компании «Вилар». – К тому же они дешевле, особенно если покупать их оптом.
Из Амстердама в Москву
Для перевозки срезанных цветов требуются специально обученные водители, которые знакомы с особенностями этого груза.
— Наши водители грузят машину сами, проверяя температуру каждой коробки либо каждой партии, – рассказывает Андрей Кокшаров. – Если вместе с охлажденным (+4°C) цветком будет погружен неохлажденный (+15°C), в пути эта коробка нагреет соседние, и на склад цветы приедут вялыми, на выброс.
Это всё равно что возить медикаменты – много тонкостей, о которых нужно знать. Поэтому дальнобойщики на «срезке» получают больше, чем обычные международники.
Водители на маршруте Амстердам-Москва работают парами, чтобы минимизировать время простоя и доставить груз максимально быстро. Обычно на дорогу, таможенное оформление и фитосанитарный контроль уходит 72 часа.
Нарушители валютного законодательства
Машина, следующая из Голландии в Россию, может везти цветы для одного крупного поставщика – а может везти множество небольших партий для нескольких десятков мелких фирм.
— Голландские производители раньше продавали от одной палеты (это 21 коробка типа АА на 250-300 роз), а сейчас отгружают от одной коробки. Поэтому на рынке появились предприниматели, которые почувствовали себя участниками ВЭД и начали заказывать мелкие партии, оплачивая их по карте или через какие-то платёжные системы. Теперь в одной машине может быть до 50 хозяев груза, – рассказывает Андрей Кокшаров.
Далеко не всегда такой опыт оказывается удачным: не зная тонкостей валютного законодательства, предприниматели часто его нарушают и получают требование задекларировать одну коробку от имени юрлица или произвести репатриацию денежных средств. К тому же, финансовый мониторинг Нидерландов также имеет претензии к большому количеству контрагентов. Поэтому зарубежные продавцы постепенно закручивают гайки, ужесточая требования к покупателям.
Мошенничество и взаимовыручка
Замгендиректора Aliot Group отмечает, что цветочный бизнес изобилует «пережитками 90-х»: мошенничество здесь встречается довольно часто.
— Заказчики кидают, обманывают, не оплачивают доставку. Часто пытаются торговаться, сбивать цену. Мы, как перевозчики, в других отраслях такого не наблюдали. Там уже давно всё по-взрослому. С чем это связано? Возможно, с тем, что цветочная продукция торгуется на рынках?
Конкуренция между перевозчиками срезанных цветов сильна, но игроки при этом ведут себя по-джентльменски.
— Я не всегда знаю, сколько у меня на погрузку будет объёма и тонн. Борт прилетит, часть груза где-то потеряется, часть где-то забудут. Иногда выходит так, что сколько-то коробок не влезает в машину, а я взял обязательство перед клиентом привезти цветок в Москву к такому-то числу. Тогда я обращаюсь к своим конкурентам или к перевозчикам, которые работают на них. Спрашиваю – есть ли место в машине? Влезет столько-то коробок? Возьмёте? И они берут, разумеется, не бесплатно. И мы берём, если попросят. Так мы сохраняем лицо перед клиентами, – объясняет Андрей Кокшаров.
По России – без догрузов
В Москве прибывшие из Европы цветы перегружают в другие машины: отправлять в регионы транспорт высокого экологического класса с европейскими дозволами нерентабельно. По России цветы также развозят обученные водители, в обязанности которых входит погрузка товара.
Для доставки в наиболее удалённые города нередко используется и воздушный транспорт: отправить 5-10 коробок из Москвы в Сибирь или Якутию дешевле самолётом, нежели автомобилем.
Москва – хоть и крупнейший, но не единственный в России цветочный хаб. В последние годы упрочняет позиции Екатеринбург, куда всё чаще цветы доставляют чартерными рейсами. Из Екатеринбурга срезанные цветы распространяются по ближайшим регионам.
— В России нет ни одной компании, которая возила бы сборные грузы и при этом могла бы брать небольшие партии цветов для доставки в регионы, – рассказывает Сергей Аришин. – Есть всего 2 города, куда цветы могут взять «догрузом», это Питер и Ростов. А отправить в Самару, Пермь, Казань, Нижний Новгород и другие города небольшую партию невозможно. Поэтому оптовые компании зачастую имеют свои автопарки и не отдают логистику полностью на аутсорс. Даже небольшие фирмы выкупают себе одну или несколько рефрижераторных ГАЗелек.
Последняя миля
Для развозки срезанных цветов на коротком плече, в пределах города или региона, используются автомобили категорий В и С.
— К подвижному составу предъявляются особые требования, – отмечает Алексей Захаренко, первый заместитель генерального директора группы компаний «ЦветОптТорг». – это должны быть машины, которые могут въезжать в центр Санкт-Петербурга. При этом они должны оснащаться полноценной рефрижераторной установкой. Это не микроавтобусы с какими-то кондиционерами, а машины с настоящими маленькими холодильниками.
Важна и подготовка водителей – нюансов на последней миле чуть ли не больше, чем в международных перевозках.
— Кунг необходимо подготовить под погрузку, охладить до требуемой температуры. При этой температуре водитель принимает груз и размещает его в кунге таким образом, чтобы он не повредился, – объясняет Алексей Захаренко. – В большинстве случаев перевозка на последнем плече, от базы до магазина, это перевозка на воде – то есть цветы и букеты стоят в емкостях, ведрах, бачках. Это во многом перевозка воды, которая плещется: необходим тщательно крепить емкости и ехать очень аккуратно. В каком-то смысле это даже сложнее, чем перевозка цветов на дальнем плече, хотя работа водителя не такая изнурительная, ведь практически в любую точку Петербурга можно доехать за час.
Правильно разместить груз в одиночку бывает непросто, а водителю, помимо всего прочего, необходимо оформить сопроводительные документы. Поэтому в паре с шофером нередко ездит экспедитор-такелажник, который помогает при погрузке и отвечает за заполнение накладных. В автопарке «ЦветОптТорга» – малотоннажные грузовики Mitsubishi, Mercedes, ГАЗ с фирменными холодильными установками. В пиковые периоды, когда нагрузка на автопарк возрастает кратно, компания привлекает проверенных сторонних перевозчиков.
— Мы стараемся ограничить аутсорс по-минимуму, потому что найти квалифицированных водителей и подходящий подвижной состав под наши задачи очень сложно, – рассказывает Алексей Захаренко. – Обычно люди покупают машины, которые стоят дешевле и выпускаются серийно. А у наших машин кунги шире и выше, с хорошим холодильником.
Габариты транспорта имеют большое значение. Даже большегрузные полуприцепы, использующиеся для международных и междугородних перевозок, размерами отличаются от обычных. Разница в несколько сантиметров может играть решающую роль: коробки для цветов, тележки (тролли) и ёмкости с водой имеют определенные размеры, и если погрузить их в обычный прицеп, тряски и повреждений не избежать.
В преддверии 8 марта спрос на срезанные цветы увеличивается в несколько раз. Опрошенные нами предприниматели говорили о трех-, четырех- и даже пятикратном увеличении объема перевозок в первую неделю весны.
Из тенденций недавнего времени можно выделить появление нового праздника, накануне которого спрос на цветы существенно увеличивается – Дня матери, который отмечается в последнее воскресенье ноября.
— Раньше повышенный спрос вне сезона возникал только в преддверии первого сентября, но в последние годы россияне стали чаще дарить цветы своим матерям. На наших глазах формируется новая традиция, – резюмирует Андрей Кокшаров.
Источник
6 советов, как организовать работу с поставщиками
Чтобы получать свежие цветы и не страдать от сорванных поставок в праздники
Собственница цветочного проекта «Букетная»
Катя Кащеева
Никита Аксютин
«Свежие цветы по привлекательным ценам в срок» — это только красивый лозунг на лендингах поставщиков. А всё бывает иначе: у одного поставщика отличные цены, но маленький ассортимент, у другого — богатый ассортимент, но доставляют в регионы автобусом и не соблюдают температурный режим для цветов.
Мы собрали шесть советов, которые помогут работать с поставщиками. Сразу предупреждаем: может показаться, что советы противоречат друг другу. Всё дело в том, что в одном поставщике невозможно совместить всё лучшее. Отталкивайтесь от своих приоритетов: что важно в работе.
Выбирайте поставщиков с отзывчивыми менеджерами
Контакт с поставщиком сводится к общению с персональным менеджером. В идеальном мире это свой человек в компании поставщика, который помогает вам в работе.
Менеджер обрабатывает претензии, высылает прайс-листы, помогает с выбором цветов, отправляет курьера с партией цветов, предупреждает о проблемах.
В реальном мире у поставщика может работать менеджер, от которого часами ждешь ответа. От профессионализма менеджера зависит, насколько быстро обработают вашу претензию и насколько свежие цветы вам доставят.
Обычно уже при первой поставке можно увидеть, насколько профессиональный менеджер работает у поставщика:
- Покажет, что есть на складе, предложит альтернативы цветам, которые вы хотите, если их нет
- Подробно ответит на все интересующие вас вопросы
- Сфотографирует цветы перед отправкой, если попросите
- Урегулирует претензии без лишней волокиты и бумажек
- В ответ на запрос пришлет прайс-лист, хорошо если еще актуальный
- Долго отвечает, игнорирует сообщения
- Скажет, что у него нет камеры
- Запросит документ с подписью
Еще один из вариантов проверить — почитать отзывы в интернете. Отзывы субъективны, но помогут сформировать мнение.
Конечно, персональный менеджер — только один из факторов, на который стоит обратить внимание при выборе поставщика. Иногда приходится мириться с недружелюбным менеджером ради низких цен.
Несколько лет назад на 8 Марта была ситуация: не пришли ранункулюсы «Элеганс» по предзаказу. Менеджер заранее предупредил об этом.
Я обзвонила других поставщиков: ни у кого не было этих цветов. Оказывается, в Италии случился неурожай. Для меня эта позиция была очень важна, она входила в рецепты почти всех букетов из каталога к 8 Марта.
Поставщик предложил на замену ранункулюсы Ханой, но они были гораздо дороже и рушилась вся моя математика рецептов. Но мне пошли навстречу и сделали на них скидку 30% и организовали бесплатную доставку. Я ценю такое отношение ко мне поставщика.
Хотите планировать закупку за несколько недель?
Посифлора автоматически контролирует наличие товаров на складе. Дополнительно менеджер может зарезервировать цветы для предзаказов. Благодаря этому вы всегда знаете, когда и сколько цветов нужно докупить. Оставьте заявку, и мы покажем, как планировать закупку с помощью программы учета
Убедитесь, что поставщик оперативно обрабатывает претензии
Почти все поставщики принимают претензии по поводу качества продукции. Претензия — это жалоба, что привезли некачественный товар. Например, пришли тюльпаны с плесенью.
Если поставщик удовлетворит претензию, вам вернут деньги.
Узнавайте у менеджера, на какие виды цветов он не принимает претензии
Одни поставщики принимают претензии на все цветы, другие — только на определенные сорта. Например, некоторые не вернут деньги за дорогие и капризные цветы вроде пионов и розы Вайт О’Хара. Узнавайте об этом у менеджера до заказа.
Важно проверить, что поставщик принимает претензии в удобной форме. У некоторых такой порядок, что не хочется связываться.
Я работаю с несколькими поставщиками и у всех в принятии претензий свои тонкости.
У одних — бюрократическим кошмар: нужно заполнить несколько форм, ждать рассмотрения, а затем распечатать, подписать, отправить обратно ответный документ. Деньги возвращают только в течение недели.
У других — достаточно просто прислать фото испорченного товара своему менеджеру в мессенджер.
Чтобы узнать, как поставщик обрабатывает претензии, достаточно позвонить на горячую линию. Чем проще форма, по которой принимают претензии, тем лучше.
А это пример замороченной претензии:
А к ней даже есть памятка, чтобы не запутаться (но даже в самой памятке запутаться — нечего делать):
Выберите основного поставщика
Иногда собственники цветочных дробят заказы и распределяют их на разных поставщиков. Этот может принести такие проблемы:
- Придется договариваться с каждым поставщиком отдельно.
- Нужно отдельно встречать каждую доставку.
- В случае некачественных поставок потребуется отсылать несколько претензий.
- Стоимость доставки умножается на количество заказов.
Наш совет — выбирайте основного поставщика, у которого будете закупать 60−90% товара. Поставщикам выгодно давать таким заказчикам дополнительные бонусы: скидки, отсрочки, бесплатную доставку. Да и работать с одним и тем же менеджером проще, чем писать сразу пятерым.
Два случая, когда удобно сотрудничать с несколькими поставщиками
- Разница между ценами у разных поставщиков настолько большая, что выгоднее сотрудничать с поставщиком только ради поставки нескольких видов цветов. Например, если какой-то стебель составляет половину ваших продаж, то выгоднее сотрудничать с поставщиком, у которого именно этот цветок дешевле чем у остальных. Даже разница в 15% уже даст значительную экономию.
- Хотите перестраховаться и точно получить цветы в срок. Так бывает, когда украшаете праздник и всё рассчитано до стебля, а заменить цветы нельзя. Например, договорились, что на свадьбе должны быть только белые пионы. Если один поставщик подведет, другой поставит цветы вовремя.
При выборе основного поставщика важно, чтобы его ассортимент совпадал с ассортиментом нашего магазина по максимуму.
Зарабатывайте больше на цветочном бизнесе — подпишитесь на рассылку
Не работайте только по предзаказу
Обычно поставщики покупают цветы на Голландском аукционе. А заказчики покупают цветы у самого поставщика двумя способами: по предзаказу или через свободную продажу.
По предзаказу — это когда мы заранее отправляем поставщику список нужных цветов. Поставщик собирает предзаказы от клиентов и на аукционе закупает цветы для всех.
Предзаказ практически всегда гарантируют поставку. Если в цветочном салоне есть цветы-постояльцы, которые нужны всегда и используются в большинстве букетов, лучше покупать по предзаказу. Будете уверены, что цветы точно придут.
Как не переплатить при предзаказе
Поставщик не мгновенно покупает цветы на аукционе по предзаказу. Цены лотов меняются, и до покупки вы не будете знать их стоимость. Ориентируйтесь на прайсы прошлых и позапрошлых недель — примерно в этих пределах и будет цена.
Есть исключения. В предпраздничные дни или конце сезона определенных цветов цена может подскочить. Чтобы не покупать цветы по завышенной цене, используйте стоп-цену — максимальную цену, по которой вы готовы купить. Если стебель на аукционе будет дороже, поставщик просто откажется от покупки.
Стоп-цена указывается в документе на предзаказ.
Свободная продажа (флористы называют ее «свободкой») — это когда поставщик покупает цветы на аукционе не только под предзаказы своих клиентов, но и для свободной продажи через свой склад.
Вот когда удобно покупать цветы по свободной продаже:
- Нет плана закупки цветов — не знаете, какие букеты будут чаще всего заказывать в этом месяце.
- Срочно нужны цветы определенного вида, а заказывать по предзаказу долго.
Если у поставщика большой выбор свободных продаж, вы практически всегда сможете найти что-то интересное на замену.
Нюансы свободной продажи
В день поставки ассортимент разнообразнее и свежее. Через несколько дней после поставки все красивые стебли разберут и выбирать будет не из чего.
Цветы приходят на склад поставщика в один и тот же день. Узнайте у менеджера, какое расписание в их компании.
В прайсах может быть неактуальная информация по наличию цветов. Обычно у поставщика нет точного списка цветов в свободной продаже. Поэтому в прайсе могут содержаться некорректные цены или цветы, которые на самом деле не продаются. Уточняйте о наличии цветов у менеджера.
Мой магазин находится в Ростове-на-Дону, и у меня нет возможности прийти на склад в Москве и выбрать цветы. Но ведь разные пачки одного и того же сорта выглядят по-разному: на каких-то могут быть замятые лепестки, какие-то слишком закрытые или открытые, мелкие или крупные и другие нюансы. Приходится полагаться на менеджера в том, какие цветы он отправит. Поэтому с ним важны личные отношения.
Мне попадались разные менеджеры: и те, кто готов прислать фото каждой пачки перед отправкой и сфотографировать склад, чтобы понять ассортимент, и те, кто отказывал в фото вообще.
Узнавайте детали сотрудничества до заключения договора
Перед заключением договора позвоните поставщику на горячую линию и задайте такие вопросы:
- Какие условия хранения цветов на складе?
- Есть ли у поставщика система лояльности?
- Может ли поставщик дать отсрочку?
- Как часто поставляют цветы?
- Как товар поставляют в ваш город?
Условия хранения цветов на складе. Чем хуже цветы хранят, тем меньше времени они простоят в магазине. У крупных поставщиков за этим следят: кварцуют холодильники, регулярно меняют воду. Такие цветы хранятся дольше.
Предположим, вам попался профессиональный менеджер, который присылает фотографии стеблей перед отправкой. Но, к сожалению, фото не дает всей информации о состояния цветка.
Если вы вам привозят на первый взгляд свежие цветы и они через через пару дней вянут в холодильнике — это не норма, надо менять поставщика. Возможно, на его складе не соблюдаются гигиенические правила хранения цветов.
Чтобы с поставщиком не возникло таких проблем, можно перед тем, как вы начали сотрудничать, съездить к нему на склад и посмотреть, как хранятся цветы. Об этом можно договориться с менеджером или по горячей линии.
На что обращать внимание на складе поставщика
Внимательно осмотрите цветы, обращайте внимание на такие детали:
- Подгнившие цветы стоят рядом со свежими. Хорошие цветы могут заразить плесенью.
- На баках, в которых стоят цветы, есть налет.
- В баках грязная вода.
- Как часто поставщик меняет воду в баках?
- Чистят ли баки моющими средствами? Это помогает цветам дольше храниться.
- Кварцуют ли холодильники?
Оцените ассортимент своими глазами. Так поймете, сможете ли выбрать цветы на замену, если не будет ходовых стеблей.
Система лояльности поставщика. Выгодно, если у поставщиков накопительная система или фиксированная скидка. Но не всегда удобно, если скидка зависит от суммы прошлой закупки.
У разных поставщиков свои системы лояльности, а у кого-то их нет вообще. Кто-то оставляет скидки в праздники, а кто-то — нет.
Я работаю с несколькими. Мне больше всего нравится фиксированная скидка 15% на любой объем заказа.
Если намерены сотрудничать долго, узнайте:
- Есть ли у поставщика система лояльности и как она действует.
- Как выйти на максимальный бонус и насколько это будет выгодно.
Так вы сможете экономить на заказах цветов.
Отсрочка. Некоторым цветочникам удобно работать по отсрочке: покупаете товар, продаете и только после этого платите поставщику. Спросите у менеджера, при каких условиях вы сможете получить отсрочку.
Частота поставок напрямую влияет на качество стеблей в вашем магазине. Если поставщик привозит цветы два раза в неделю, можно покупать быстропортящиеся цветы каждые 3−4 дня маленькими порциями. И в магазине всегда будут свежие цветы.
Есть поставщики, которые поставляют цветы только раз в неделю. Если покупаете цветы с коротким сроком жизни, такой поставщик вам не подойдет.
Способ доставки в ваш город. Поставщики доставляют:
- Машиной — оптимальный вариант. В таких машинах есть рефрижератор, и цветы не страдают во время перевозки. Кроме того, можно попросить доставлять цветы прямо в магазин.
- Самолетом. Перелет не портит цветы, но придется встречать поставку в аэропорт. Иногда рейсы бывают в неудобное время, например, в 4 утра.
- Рейсовым автобусом. Обычно так доставляют цветы в отдаленные места. Товар нужно встречать, а транспортировка откладывает свой отпечаток на цветы. Они могут испортиться, если их перевозят в мороз или жару.
Водитель не всегда может приехать в назначенное время. На дорогах случаются разные ситуации: аварии, пробки, прокол шины. Если не хотите встречать товар ночью, вот что можно сделать:
Мой личный лайфхак: по возможности делайте технический холодильник с отдельным входом.
Иногда нам цветы привозят в нерабочее время магазина — ночью или очень рано утром. Я просто отправляю водителю видео, как попасть в технический холодильник и куда класть цветы. Так и работаем, это очень удобно!
Сравнивайте цены у разных поставщиков
Цена на один и тот же цветок у разных поставщиков может отличаться. Иногда на несколько рублей, а иногда существенно.
Если вы только выбираете поставщика, с которым хотите сотрудничать, запросите у менеджера прайс со свободной продажи.
Обращайте внимание не только на цену, но и на качество цветов. Иногда по низкой цене могут продавать цветы, которые хранили в неподходящих условиях. Попросите менеджера прислать фотографию цветов.
Обычно у поставщиков нет конкуренции за лучшую цену. Нет смысла каждый раз отслеживать динамику позиций — если нашли поставщика с привлекательной ценой, закупайте цветы у него.
Еще бывает так. Вы сработались с одним поставщиком и постоянно и много заказываете у него. При этом знаете, что есть другие поставщики, с более привлекательными условиями. Например, у одного значительно ниже цена на пионы. Но договариваться с новым поставщиком, а потом разбивать заказ на несколько частей не хочется. Тогда попробуйте договориться с нынешним о других условиях сотрудничества. Поставщик может пойти навстречу и снизит цену на определенные цветы, даст перманентную скидку или отсрочку.
Обращайте внимание на акции: есть шанс купить качественные и дешевые цветы
Иногда поставщикам везет и они покупают на аукционе определенные виды цветов по низким ценам. Чтобы успеть их продать, они объявляют акции.
Так вы сможете закупить больше стеблей, чем обычно. Или поэкспериментировать с теми цветами, которые никогда не покупали — вдруг они будут пользоваться успехом у покупателей.
Заведите себе правило иногда посещать оптовый рынок. Там можно найти цветы по выгодной цене.
У поставщиков бывает позиция «Микс» — это когда им приходит коробка разных сортов на усмотрение садовника. В таких коробках цветы получаются гораздо дешевле и для поставщика, и для собственника цветочного.
Хотите всегда знать, у какого поставщика лучше цены?
Посифлора показывает, дороже или дешевле пришел цветок в новой поставке. Можно сравнить поставщиков и выбрать наиболее выгодное предложение. Оставьте заявку, и мы покажем, как с помощью программы учета планировать закупки
Источник